【複業スクール】ストック型のビジネス②

【ストック型のビジネス②】

From:南 憲司

最近では、ストック型のビジネスモデルをサブスクリプション(定額制、定期購入)と
いっている。

略して サブスク 。

さて、私は、何かビジネスをするとき、最初に出口を考えることが多い

ビジネスの出口とは、要するに最後はビジネスをどうしたいのか、という自分への問い
かけである

大まかに分けて3つある

1、自分が死ぬか(潰れるまで)仕事をやり続ける

2、仕事をやめ誰かに売る (株式公開を含む)か譲る(継承する)か潔くたたんでしまう

3、仕事をやめオーナーとして残ったりして、自動的にお金が入る仕組みにする

私は大体3番出口を念頭に入れてやることが多い、というかほとんどだ。

数年前、北海道スイーツや焼き栗といったテイクアウト型の商材を

百貨店や催事場、駅の構内で屋台販売していた。

まだ今のようにキッチンカーや屋台があまりなかった頃である

商品を選定して、店舗の軒先を借りて広告を打ったり、百貨店や、

駅の構内、催事場所などを営業して確保し、そこで催事販売をしていた。

これら実は仕入れのポジションがあまり良くなく、いい条件で仕入れることができなか
ったので全く儲からなかった。

さらにはナマモノの仕入れのリスク=破棄、運搬の大変さ、など

そもそも儲かる要素が少なくあっても1日20~30万の売り上げで

全く割りに合わなかった。。。

では、自分は何を3番として見ていたかというと、催事場所の権利のリストだった。

例えば、関東だと、六本木ヒルズ、丸井本店を始め、JR上野駅、

飯田橋駅、など横浜駅地下 東急東横線の各駅構内

年末年始の 川崎大師、鶴岡八幡宮、といったピンポイント地点。

名古屋では三越百貨店、名鉄百貨店、

福岡の三越

また、津々浦々のいくつかの商店街の祭りの時の軒先等々

全部で50箇所くらい。

駅構内や百貨店で催事をするには、取引口座を持っていないと

入ることができない一見さんお断りの世界。

また、年末年始の初詣催事は素人さんが入れない領域。

商店街は信用や紹介がいる。

そういったところをまとめて、新しく何か催事をしたい人や会社に

場所を紹介して手数料をいただくビジネスモデルを考えていた。

色々な理由で出口は 2番 仕事をやめ潔くやめてしまう
になったが、3番 の可能性がなければ、やってみるだけ無駄、ぐらいに思う。

今、自分が手がけているビジネスをどうやって3番にするのか。

出口戦略を考えなければ、何のためにやっているのかわからなくなる。

そもそもただ食べるため、とか、好きだから、とか今儲かるからとかだけで今の仕事を
やっている人もいる。

人生は有限だし、ビジネスモデル自体、寿命が短いことも多い。

サブスク 型のビジネスに転換することを考えることは無駄ではないと思う。

 

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