【複業スクール】足し算より引き算

【足し算より引き算】

From:南 昭和

起業や複業を始めたとき、
多くの人が陥ることは
”足し算”ばかりすること

例えば、
洋服屋で起業したとしよう、
はじめは、男性のビジネススーツで勝負していたが
はじめて起業して集客に自信がないため、
レディースを並べる。
次にビジネス靴。
カジュアルなものも並べて、
気が付いたら、”ドン・キホーテ風”の服屋さん。

大きな問題が2つ
1、「服は腐らないから無駄にならない」という考え

アカンやろ
商品を置いてる場所の家賃、
ビジネス街で家賃が、名古屋駅周辺なら坪12,000円で
東京の新宿は27,000円が相場である。
たったの2坪くらいを占有するだけで、年間で25万~35万も支出してる計算。

しかも、流行があるので服も鮮度がある。

2、「扱い商品を増やした方が集客できる」という考え

アカンやろ
では、スーツを欲しいと思った客が、あなたの店をスーツ屋と認識しない。
大手でブランドを確立しているなら別だが。
あなたの店の隣に”洋服の青山”や”AOKI”ができたら
客はどっちにいくだろう?
TVCMもガンガン流して、ブランドを確立している大手に行くだろう。
あなたが、個人でSNSで必死に対抗しようとも無駄である。

あなたが大手でないなら、”引き算”をしよう。

思い切って、
”スーパービッグサイズ専門のスーツ屋”

普段、体が大きすぎて既成の服がはいらないことが多い方だけを
客としてねらおう!

サイズが大きいのにオシャレで流行りの商品。

近所に大手ができても、体の大きな人は
あなたの店を選ぶだろう!

足し算は、自信のなさからやってきます。

商売は客とのつながりだけでなく、
商売人どうしのつながりも必要ですね。

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