【複業スクール】あなたが勝負すべきは価格ですか?

【あなたが勝負すべきは価格ですか?】

From:野呂 太輝

今回は価格についてのお話をしたいと思います。

あなたは自分の商品の価格を決めるときに
どのような基準で価格を決めますか?
とりあえずは近くの競合を見たりしますかね?

一通りの競合を見て最安値にするか
もしくは2番、3番の位置においておく。

一度でもやってみると思いますが
これではうまくいきません。

暫くの間はうまくいくかもしれませんが、
しばらくしたら近くの競合も値下げをします。

こうなってしまっては後は
値下げ合戦のいたちごっこ。

みんなの利益が減り勝者は誰もいない戦いになってしまいます。

そもそも価格で勝負していてはその業界の大手に
勝てるわけがありません。

物販であればアマゾンで安く一括で買い物ができる。
そのせいで多くのお店が潰れてきました。

値段で勝負をしてはいけません。
あなたは泥沼の価格競争に入ってはいけないのです。

では何を売りにすればよいのでしょうか?

「体験」を売ってみてください。

誰だってただ出かけて行って、
普段と同じことをして、
普段と同じところで買い物して、
普段と同じサービスを受けたいとは思っていません。

今までは違う、新しい、ワクワクする体験をしたいと思っています。

ワクワクは無理でも他の業種ではしないような驚くサービスをすれば間違いなく
記憶に残ります。

それだけですぐに忘れ去られるような競合店とは一線を画せます。

一番の見本はディズニーです。
ディズニーのような体験をお客様に提供できるようになれば、
あなたのお店は安泰でしょう。

あなたのサービスを「ディズニー化」できれば大きな強みになりますよ。

 

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